• الرئيسية
• عقارات

«أحمد عبدالعزيز»: السوق العقارية تنتقل من منافسة الأسعار إلى سباق القيمة.. و8.5 مليار جنيه استثمارات «Vers» و«AT9T»

رئيس «AZIZ Properties» و«Makyn»: نستهدف عائدًا استثماريًا يتجاوز 20%.. والتشغيل أصبح عنصرًا حاسمًا في الحفاظ على قيمة الأصول

يشهد القطاع العقاري المصري تحولًا ملحوظًا في طبيعة المنافسة، مع ارتفاع تكاليف الأراضي والإنشاءات والتمويل، بالتزامن مع تنامي وعي العملاء والمستثمرين بأهمية جودة المنتج وموقعه وكفاءة تشغيله والعائد المتوقع منه، لتنتقل المنافسة تدريجيًا من سباق الأسعار إلى سباق القيمة.

وأكد المهندس أحمد عبدالعزيز، رئيس مجلس إدارة شركتي AZIZ Properties وMakyn، أن السوق العقارية المصرية لا تعاني نقصًا في الطلب، وإنما تواجه تحديًا يتمثل في قدرة المطورين على تقديم المنتج المناسب وإدارة التكلفة والمخاطر بكفاءة، مشيرًا إلى أن التشغيل أصبح عنصرًا أساسيًا في الحفاظ على قيمة الأصول وتحقيق عوائد مستدامة للمستثمرين.

وقال عبدالعزيز إن طبيعة العميل العقاري تغيرت خلال السنوات الأخيرة، فلم يعد قرار الشراء قائمًا فقط على توقع ارتفاع الأسعار، وإنما أصبح المستثمر يهتم بالموقع وجودة التنفيذ والتشغيل والعائد المتوقع، وهو ما يمثل تطورًا إيجابيًا ينقل المنافسة من الحملات التسويقية وسعر المتر إلى القيمة الحقيقية التي يقدمها المشروع.

وأضاف أن ارتفاع أسعار الأراضي وتكاليف الإنشاء ومدخلات الإنتاج والتمويل يمثل تحديًا واضحًا أمام المطورين، إلا أن التحدي الأكبر يتمثل في القدرة على إدارة هذه التكلفة، موضحًا أن المطور الناجح هو القادر على التخطيط المالي والهندسي وإدارة التدفقات النقدية والمخاطر منذ بداية المشروع، وليس مجرد تمرير الزيادات في التكلفة إلى العميل.

السعر مقابل القيمة

وأوضح رئيس مجلس إدارة «AZIZ Properties وMakyn» أن هناك ضرورة للتفرقة بين السعر والقيمة، لافتًا إلى أن العميل أصبح يبحث عن إجابة واضحة حول ما يحصل عليه مقابل ما يدفعه.

وتابع: «لا يكفي تقديم وحدة وطرح توقعات بارتفاع سعرها مستقبلًا، بل يجب أن تكون قابلة للاستخدام أو التشغيل، وفي موقع لديه فرص نمو، وتتمتع بخدمات وإدارة تحافظ على قيمة الأصل».

وأشار إلى أن زيادة المعروض ليست المعيار الأساسي للحكم على السوق، وإنما مدى ملاءمة هذا المعروض لطبيعة الطلب، مؤكدًا أن كل منطقة تختلف من حيث القوة الشرائية وحركة السكان والأنشطة والمنافسة.

وأضاف أن شركة «AZIZ Properties» تبدأ دراسة الموقع والمستخدم واحتياجاته قبل تحديد المنتج، خاصة أن نجاح المشروعات التجارية يرتبط بقدرتها على تحقيق حركة وإشغال مستدامين.

20 عامًا من الخبرات

وأكد عبدالعزيز أن امتلاك خبرات تمتد لأكثر من 20 عامًا أسهم في تشكيل استراتيجية الشركة، موضحًا أن الخبرات المتراكمة جعلت الشركة تنظر إلى العقار باعتباره منظومة متكاملة وليس مجرد مبنى.

وأشار إلى أن هذه الخبرات تشمل التطوير والاستشارات والمبيعات والتسويق والاستشارات الهندسية وإدارة الإنشاءات، إلى جانب إدارة العقارات والمراكز التجارية وخدمات ما بعد التسليم، وهو ما انعكس على فلسفة الشركة القائمة على تطوير أصول تحقق قيمة حقيقية وقابلة للتشغيل والاستمرار.

«Makyn».. التكامل في إدارة وتشغيل الأصول

وأوضح أن شركة «Makyn» تمثل توجه المجموعة نحو التكامل في إدارة وتشغيل الأصول العقارية، خاصة أن دور المطور لا يجب أن ينتهي عند تسليم الوحدة، لا سيما في المشروعات التجارية والإدارية والطبية.

وأكد أن التشغيل والصيانة وإدارة الأنشطة وتجربة المستخدم عوامل مؤثرة بصورة مباشرة في قيمة الأصل، ولذلك يجب وضعها في الاعتبار منذ مرحلة التصميم وليس بعد انتهاء أعمال الإنشاء.

8.5 مليار جنيه استثمارات «Vers» و«AT9T»

وحول المشروعات الجديدة، قال عبدالعزيز إن مشروعي «Vers» و«AT9T» يمثلان توجه الشركة نحو تقديم منتجات متنوعة وقابلة للتشغيل والاستثمار.

وأوضح أن مشروع «Vers» يقام على مساحة تبلغ نحو 10 آلاف متر مربع ويضم 350 وحدة، فيما يمتد مشروع «AT9T» على مساحة نحو 4.8 ألف متر مربع ويضم 300 وحدة، مع بدء المساحات من حوالي 32 مترًا مربعًا، بما يوفر خيارات استثمارية متعددة ويعزز كفاءة رأس المال.

وأضاف أن المشروعين يضمان استخدامات تجارية وإدارية وطبية، إلى جانب المطاعم والكافيهات والخدمات الطبية والحضانات والمدارس والمسجد والجراجات والأمن والكاميرات والخدمات الذكية.

وأشار إلى أن مشروع «Vers» يقع في منطقة شارع الجزيرة بالقرب من الجامعة الروسية، وعلى اتصال بشارعي جمال عبدالناصر والجزيرة، بينما يقع «AT9T» في نطاق شارع التسعين، أحد أبرز المحاور التجارية والإدارية في القاهرة الجديدة.

وكشف أن إجمالي الاستثمارات المستهدفة للمشروعين يبلغ 8.5 مليار جنيه، بواقع 4 مليارات جنيه لمشروع AT9T و4.5 مليار جنيه لمشروع Vers.

ومن المخطط إطلاق المشروعين خلال عام 2026، على أن يبدأ التسليم في 2029، فيما وصلت نسبة المبيعات في كل مشروع إلى نحو 60%.

مستهدف عائد يتجاوز 20%

وفيما يتعلق بالعائد الاستثماري، قال عبدالعزيز إن الشركة تستهدف تحقيق عائد استثماري يتجاوز 20%، مشددًا على أن العائد ليس مجرد رقم تسويقي، وإنما يرتبط بمجموعة من العوامل، من بينها سعر الشراء والموقع وطبيعة النشاط والتشغيل والإشغال وإدارة الأصل.

وأشار إلى أن الشركة تقدم أنظمة سداد تصل إلى 8 سنوات، بمقدم يبدأ من صفر%، ودون وديعة صيانة، بما يوفر مرونة أكبر أمام المستثمرين.

من «بيع الوحدة» إلى «إدارة قيمة الأصل»

وأكد عبدالعزيز أن التشغيل أصبح عاملًا حاسمًا في قرار الاستثمار العقاري، موضحًا أن المستثمر أصبح يهتم بموعد التشغيل ونسبة الإشغال وإدارة المشروع والأنشطة والمنافسة وتكلفة التشغيل، وليس فقط بسعر المتر.

وقال إن المرحلة المقبلة ستشهد انتقالًا من مفهوم «بيع الوحدة» إلى «إدارة قيمة الأصل»، معتبرًا أن هذا المفهوم يمثل جوهر التكامل بين «AZIZ Properties» و«Makyn».

مستقبل القاهرة الجديدة

وحول مستقبل السوق، أكد عبدالعزيز أن القاهرة الجديدة لا تزال واحدة من أهم مراكز النمو العقاري، لكنها أصبحت سوقًا أكثر نضجًا، وبالتالي لم يعد وجود المشروع على محور رئيسي كافيًا لضمان نجاحه.

وأوضح أن الأهم هو ما يقدمه المشروع وما الذي يجعله الاختيار المفضل لدى العميل، معربًا عن تفاؤله بمستقبل السوق ولكن بصورة واقعية، في ظل توقعات بزيادة حدة المنافسة وبدء عملية فرز بين المنتجات والشركات.

وأشار إلى أن الأفضلية ستكون للشركات التي تمتلك ملاءة مالية وتخطيطًا جيدًا ومنتجًا حقيقيًا وإدارة محترفة.

نصيحة للمستثمر

ووجه رئيس مجلس إدارة «AZIZ Properties وMakyn» رسالة للمستثمر الراغب في شراء وحدة تجارية أو إدارية، قائلًا: «لا تشترِ فقط على أمل ارتفاع السعر»، داعيًا المستثمر إلى دراسة الموقع والمطور والتنفيذ والتشغيل والأنشطة والمنافسة وتكلفة التشغيل والعائد المتوقع قبل اتخاذ قرار الشراء.

واختتم بالتأكيد على أن العقار الجيد ليس بالضرورة الأرخص أو الأغلى، وإنما هو الأصل الذي يمتلك مقومات حقيقية للحفاظ على قيمته وتحقيق عائد مناسب.